FMCG-маркетинг: как завоевать рынок, где всё решают секунды
В этой статье мы простым языком разберём, что такое fmcg маркетинг, в чём его особенности и как строить грамотную стратегию продвижения в этой быстрой и яркой индустрии. Что такое FMCG и почему это особый рынок? FMCG (fast-moving consumer goods) — это товары повседневного спроса.
Хлеб, зубная паста, газировка, влажные салфетки — всё, что мы покупаем часто и без долгих раздумий. Главная особенность этих товаров — высокая оборачиваемость.
Их покупают быстро, часто и в больших объёмах. Решения о покупке принимаются за секунды, а значит — маркетинг должен быть молниеносным и цепким. Примеры FMCG-товаров: Продукты питания (молоко, хлеб, чипсы) Напитки (вода, соки, газировка) Косметика и гигиена (шампуни, зубная паста, мыло) Бытовая химия (чистящие средства, стиральный порошок) Почему обычный маркетинг тут не работает? Вы не продадите йогурт на 200 рублей так же, как продаётся автомобиль.
Покупатель FMCG не изучает характеристики, не читает отзывы и не сравнивает десятки вариантов.
Всё происходит на уровне эмоций и привычек. Маркетологу нужно не только привлечь внимание, но и закрепиться в голове потребителя. Вспомните, как вы покупаете зубную пасту: выбираете ту, что всегда брали, или ту, чью рекламу вчера видели? Вот оно — влияние FMCG-маркетинга в действии.
Стратегия FMCG-маркетинга: что нужно учесть? Чтобы успешно продвигать товары повседневного спроса, нужно действовать по чёткой схеме.
Вот главные этапы: 1. Определите целевую аудиторию Молодёжь и пенсионеры покупают разные продукты и по разным причинам. А значит, месседж и подача должны быть адаптированы. 2. Упаковка — ваш главный рекламный щит Дизайн упаковки в FMCG — это как внешний вид профиля в соцсетях.
Если не зацепило — пролистнули. Сделайте упаковку яркой, информативной и эмоционально привлекательной. 3. Продвижение: реклама, которую не пролистывают Реклама должна быть частой, узнаваемой и эмоциональной.
Вот примеры каналов продвижения: Телевизионная и онлайн-реклама Инфлюенсеры и блогеры POS-материалы (плакаты, ценники, дегустации в магазинах) Промо-акции и скидки 4. Дистрибуция: везде и сразу Даже лучшая реклама не сработает, если продукт нельзя купить в ближайшем магазине.
FMCG требует широкой и глубокой дистрибуции. Цель — быть «на каждом углу». Формула успешного FMCG-продукта Многие маркетологи используют следующую формулу при разработке продукта FMCG: Успех = (Видимость × Частота покупки × Лояльность клиента) / Конкуренция Чем чаще видят, чем чаще покупают и чем больше возвращаются — тем лучше.
Но конкуренция всегда работает против вас, поэтому её надо активно «глушить» маркетингом.
Таблица сравнения: FMCG vs традиционный маркетинг Параметр FMCG-маркетинг Традиционный маркети.
AMD попытается завоевать китайский рынок ИИ — на волне смягчения санкций Хотя точные характеристики MI308 пока не раскрыты, эксперты считают, что он будет сопоставим по производительности с NVIDIA H20 — чипом, специально а …
Интернет и Игры 00:26, июля 17, 2025 | itndaily.ru
«С ходу завоевать золотую медаль — это уму непостижимо!» Хоккеист «Металлурга» Роман Канцеров — о победе в Кубке Гагарина в свой дебютный сезон в КХЛ, работе с тренером Андреем Разиным и начале плей-офф с и …
Общие новости 03:12, мая 1, 2024 | iz.ru
АНК впервые не смог завоевать большинство на парламентских выборах в ЮАР Правящая в ЮАР партия Африканский национальный конгресс (АНК) впервые с момента прихода к власти 30 лет назад не смогла завоевать большинство на парл …
Общие новости 17:54, июня 1, 2024 | interfax.ru
Arm Holdings планирует через 5 лет завоевать более 50% рынка ПК Британская компания Arm Holdings, разрабатывающая микропроцессоры, намерена в течение пяти ближайших лет завоевать более 50% рынка ПК с ОС Windows, п …
Экономика и Финансы 20:54, июня 3, 2024 | finam.ru
Китай намерен завоевать Европу без боя: к визиту Си Цзиньпина Во время своего первого за последние пять лет визита в Европу председатель КНР Си Цзиньпин, похоже, намерен воспользоваться возможностью ослабить свя …
Экономика 20:30, мая 5, 2024 | eadaily.com"АвтоВАЗ" ускорится на три секунды Российский автопроизводитель "АвтоВАЗ" ускорит производство автомобилей Lada на три секунды. Об этом рассказал глава компании Максим Соколов, передае …
Авто / Мото 12:30, июня 7, 2024 | gazeta.ruУспеть за четыре секунды Кемеровчанин Вячеслав Калюжный завоевал бронзовую медаль чемпионата России в скоростной стрельбе из малокалиберного пистолета с дистанции 25 метров. …
Спорт 01:18, июня 1, 2024 | kuzbass85.ru
В Белоруссии назвали то, что помогло стране завоевать медали на Олимпиаде Сотрудничество с россиянами помогло белорусам завоевать медали на Олимпийских играх в Париже. Об этом 15 августа заявила заявила генсек НОК республик …
Спорт 14:26, августа 23, 2024 | eadaily.com
Грушевский оценил шансы ЦСКА завоевать Кубок России Известный болельщик ЦСКА и артист Михаил Грушевский в разговоре с «СЭ» отреагировал на победу ЦСКА в ответном матче 1/2 финала Пути РПЛ FONBET Кубка …
Спорт 00:06, апреля 17, 2024 | sport-express.ru
Бубнов высказался о шансах "Локомотива" завоевать золотые медали РПЛ Бывший игрок "Спартака" Александр Бубнов оценил шансы московского "Локомотива" стать чемпионом в текущем сезоне РПЛ. …
Футбол 07:26, декабря 5, 2025 | rusfootball.info
РФ и ОАЭ решают проблемы расчетов бизнеса Председатель Российско-Эмиратского делового совета Сергей Горьков отметил, что в основном они ведутся в нацвалютах …
Экономика 14:18, июня 5, 2024 | tass.ru На Ставрополье решают судьбу электросамокатов Сегодня на планёрке в правительстве Ставрополья решили запустить повторное голосование по поводу самокатов и других двухколёсных средств в городе. …
Общие новости 00:26, декабря 2, 2025 | vesti26.ru Джордж Расселл рассказал, как Хэмилтон помог ему завоевать поул в Канаде Пилот «Мерседеса» Джордж Расселл рассказал, что изучение данных и пилотажа напарника Льюиса Хэмилтона в третьей практике помогло ему завоевать поул-п …
Спорт 11:48, июня 9, 2024 | championat.com
Батак: «У «Динамо» есть все качества и условия, чтобы завоевать чемпионство» Бывший защитник «Динамо» Радослав Батак оценил шансы московского клуба завоевать золотые медали РПЛ в текущем сезоне. …
Спорт 05:24, апреля 30, 2024 | sport-express.ru «Только честные поступки»: Лика Стар рассказала, как завоевать ее сердце Певица Лика Стар (настоящее имя Лика Павлова) призналась, что одна из главных составляющих в отношениях для нее — это честность между партнерам …
Общие новости 14:26, ноября 9, 2024 | 5-tv.ru
Семшов — о перспективах «Динамо» в Кубке России: «Трофей завоевать реально» Бывший футболист «Динамо» и амбассодор РФС Игорь Семшов прокомментировал «СЭ» победу (4:2) бело-голубых в матче с «Оренбургом» в 1/2 финала Пути реги …
Футбол 10:48, апреля 18, 2024 | sport-express.ru Каменский оценил шансы «Нью-Йорк Рейнджерс» завоевать Кубок Стэнли Вице-президент Континентальной хоккейной лиги Валерий Каменский оценил шансы «Нью-Йорк Рейнджерс» завоевать Кубок Стэнли. …
Спорт 15:30, мая 17, 2024 | championat.com
Чесноков считает, что теннисистка Андреева может завоевать медаль на Олимпиаде Андреева, Дарья Касаткина, Людмила Самсонова и Екатерина Александрова сыграют на олимпийском турнире в случае допуска …
Спорт 19:00, июня 7, 2024 | tass.ru В Кисловодске решают проблему нехватки котельных В Кисловодске построят две новые котельные. Об этом сообщил глава города-курорта, Евгений Моисеев. И опубликовал места предполагаемого строительства. …
Общие новости 21:26, декабря 24, 2025 | vesti26.ru Командующий Сухопутными войсками ВСУ заявил, что Россия не оставила цели завоевать Киев Россия не отказалась от своих амбиций по захвату Киева, а защита украинской столицы остается одной из главных задач армии, заявил командующий Сухопут …
Общие новости 21:18, мая 11, 2024 | meduza.io
Булыкин сравнил «Байер» с «Краснодаром»: «Всегда на слуху, но завоевать чемпионство не удавалось» Бывший нападающий леверкузенского «Байера» Дмитрий Булыкин в разговоре с «СЭ» назвал российскую команду, которая по стилю похожа на немецкий клуб. …
Футбол 18:06, мая 10, 2024 | sport-express.ru Сальников: российские пловцы на чемпионате мира могли бы завоевать около 15 медалей Чемпионат мира по водным видам спорта проходил в феврале, российские пловцы не выступали на этом турнире, поскольку отказались соглашаться на выдвину …
Спорт 21:54, апреля 19, 2024 | tass.ru